- تعلم اسرار الاستثمار العقارى وكيف تبيع فى ظل التحديات ؟
- تعلم كيفية قياس نتائج الحملة الاعلانية اولا بأول و كيفية التعامل مع الاشخاص الممتنعين عن الشراء؟
عدد الساعات : 24 ساعة
التكلفة : لفترة محدودة 600ج بدلا من 750ج
محتويات دبلومة التسويق العقارى :
الباب الاول العقار كائن حى
- فقه البنيان
- احكام البنايات
الباب الثانى التسويق العقارى
-الاستثمار العقارى
ركيزة اساسية للاقتصاد القومى
-التسويق – البيع
-مصطلحات عقارية
الباب الثالث مجالات عمل التسويق العقارى
- أنشطة التسويق
العقارى
-الخواص الملموسة للعقارت
-الخواص الاقتصادية
-خصائص سوق العقارات
-العوامل المؤثرة فى سوق
العرض العقارى
الباب الرابع عناصر النجاح فى العمل البيعى
- مثلث ماسلو
- صفات مندوب البيع
C3-
- ماهى واجباتك البيعية
- عناصر النجاح فى العمل
البيعى
- النموذج الجديد للبيع
- خصائص العرض الفعال
- خطوات عملية العرض الفعال
- عناصر صيغة النجاح
- فن الاقناع
- اسلوب AIDA
الباب الخامس التميز فى خدمة العملاء
- اليوم 48 ساعة
-
التميز فى خدمة العملاء
- قل ولا تقل
-
البيع بالهاتف
-
الانماط الشخصية للعملاء
-
معالجة الاعتراضات
-
انجح الطرق لاتمام البيع فى عشر دقائق
الباب السادس المزيج التسويقى
-
المنتج
-
التوزيع
-
السعر
-
الدعاية
الباب السابع الية الحجز وانواع التشطيبات
-
نماذج الية الحجز والتعاقد
-
تسلسل اعمال الانشاء
-
انواع التشطيبات
هدف الدورة :
يهدف المقرر الى تنمية وتطوير
المعرفة لدى الدارسين فيما يتعلق بالجوانب والاتجاهات الحديثة فى مجال التسويق العقارى والبيع الشخصى وذلك بتاهيلهم لفهم المقومات الأساسية التى تقوم عليها تلك
الأنشطة والمعوقات التى يمكن ان تواجهها وبناء على هذا يسعى البرنامج الحالى الى
الخوض بناصية أمور المعطيات الحالية المستجدة المتعلقة بذلك الموضوع الحيوى .
المهارات المكتسبة :
1- مهارة
البحث عن العملاء / prospecting
2- التخطيط
للدعوة البيعية
3- التقديم
4- الاستجابة
والتعامل مع الاعتراضات
5- انهاء
المقابلة البيعية
6- بناء
علاقة طويلة الأجل
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق